2026年，是西凤酒战略进阶、加速突围的关键之年。

今年以来，西凤酒以“务实精进、创新变革”为核心驱动力，紧扣“终端动销”与“消费者价值创造”两大核心任务，全面实施“13415”战略体系，通过一系列营销改革与市场动作，将“改革势能”转化为“发展动能”。

近期，西凤酒于宝鸡召开第八届董事会第十二次会议暨2025年度股东大会。与此同时，西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正等高层带队密集奔赴一线市场；西凤电商、西凤酒营销管理等业务板块也同步落地系列营销举措。

从股东大会定调，到高层下沉一线，再到线上线下同步发力，多重动作叠加之下，西凤酒正在推动市场、渠道、品牌与组织能力的全域进阶，在“更周全的稳”与“更高质量的进”之间寻找新的增长平衡。

七大维度构建名酒“进阶”闭环体系

在股东大会上，张正提到，2026年是西凤酒战略进阶、加速突围的关键之年，并且提到了西凤酒的七大动作。

从2025年“营销改革突破年”到将改革势能全面转化为增长动能的2026年，西凤酒正在从单点改革转向“全链条、全要素、全维度”的系统化升级，以七大核心布局搭建起覆盖产品、品牌、市场、产能、管理、人才的完整增长闭环。

品质与产能，是西凤酒坚守非遗传承的核心路径，也是高质量发展的核心基石。品质层面，将严抓全流程质量监控，推动数字化技术与核心生产环节深度融合，全力冲刺国家级质量荣誉，树立凤香型白酒品质新标杆；产能层面，加速推进10万吨优质基酒及配套生产项目建设，确保9月前顺利实现立窖投产。

营销与管理，是西凤酒高质量发展的中坚支撑，承载着战略落地与效率提升的核心作用。营销层面，探索全员营销激励机制，同时保持市场整治高压态势，坚决维护健康有序的市场生态；管理层面，强化重大任务闭环管理，深化财务精细化管控，从严抓实资金合规性及重点领域全流程管控，以精细化风控为企业护航。

市场、品牌、人才三大板块，则是西凤酒突破增长瓶颈、拉升发展天花板的引擎。市场端，启动“星火计划”深挖陕西大本营存量市场，加快布局潜力空白市场，并构建线上线下深度融合的立体渠道体系；品牌端，聚焦“家国”系列核心产品，聚力打造大单品集群；依托央媒及新媒体矩阵高位发声，结合西凤酒文化博物馆等载体，以文化赋能带动品牌影响力跃升；人才端，坚持“引育并举、用留并重”，靶向引进专业缺口人才，依托西凤学院等平台锤炼四支骨干队伍。

整体来看，西凤酒七大战略举措互为支撑、环环相扣，打通了“品质产能筑基、管理营销提效、市场品牌增量、人才体系续航”的完整链路，标志着西凤酒正式进入体系化、可持续的良性发展周期。

线上线下全域攻坚，激活名酒增长新动能

顶层战略清晰落地，终端市场高效兑现。2026年以来，西凤酒以高层带队下沉市场、厂商共生深度赋能、电商渠道全面突破三大核心动作，打通战略落地“最后一公里”，推动线下渠道深耕、线上流量破局的全域增长。

在线下市场布局中，西凤酒开启高层常态化下沉一线的攻坚模式，自上而下压实市场责任、提振渠道信心。6月16日至18日，张正带队赴新疆，先后走访乌鲁木齐、伊犁两地核心市场，实地调研经销商经营状况，走访当地终端市场、对接陕西商会、座谈核心经销商与一线团队，针对性制定新疆市场长期发展规划。

类似的走访还有很多。高层直面一线问题、精准回应渠道痛点，不仅有效拉近了厂商距离，更向全国经销商传递出企业坚定的全国化战略定力。

酒业家获悉，在渠道运营层面，西凤酒跳出行业单一政策让利的浅层扶持模式，构建信心、利润、运营、成长四维共生体系，打造健康长效的厂商生态；利润保障上，严打窜货乱价行为，维稳全国价格体系，从根源上保障合规经销商的稳定收益；运营赋能上，依托数字化平台为经销商提供数据分析、营销工具、系统化培训，提升终端动销能力，解决渠道经营难题；成长赋能上，实行一商一策精准扶持，优质资源向核心同心经销商倾斜，同时优化渠道架构、淘汰低效商户，持续净化渠道生态，实现厂商共生共长。

线下之外，线上渠道也成为西凤酒2026年增量突破的关键抓手。依托数字化转型机遇，西凤酒全面布局直播电商、达人矩阵、新媒体运营，开辟品牌增长第二曲线。今年6月，西凤酒与快手酒类官方团队达成深度交流合作。

今年618期间，西凤酒启动“日不落直播”计划，以24小时不间断直播持续渗透用户心智。同时，搭建抖音双账号、快手、视频号多平台直播矩阵，常态化开展工厂溯源直播，以品牌实景内容强化消费者认知。此外，品牌联动酒类头部达人开展专场直播，借助达人影响力拓宽消费圈层。

据悉，西凤电商团队今年将以“品牌向上、渠道下沉”为核心方向，以品牌力为根基、数字化为引擎、用户运营为核心，同步发力新媒体、达人矩阵、传统电商三大赛道，摒弃线上低价走量的粗放模式，实现品牌传播与产品动销双向提升，让线上渠道成为品牌年轻化、市场全域化的重要支撑。

纵观西凤酒的整体布局，顶层战略的体系化进阶、终端市场的全方位深耕、线上线下的全域联动，正共同构筑起品牌高质量发展的核心支撑。

在白酒行业深度调整的当下，西凤酒以长期主义思维夯实品质、产能、人才底盘，以创新变革激活渠道、品牌、市场增量。未来随着产能项目落地、渠道生态完善、数字化营销持续升级，西凤酒的增长势能有望进一步释放，也将实现品牌价值的全新跃升。