白酒深度调整的关键期，在渠道库存、价格倒挂与信任稀释等多重挑战之下，是沉迷于旧地图寻找新大陆，还是以刮骨之勇重绘未来新航线，已成为白酒行业的必答题。

4月21日，2026白水杜康合作商高质量发展研讨会在三亚举行。白水杜康以品质为根、伙伴为本、长期主义为核心纲领，给出了自己的答案。

从行业角度看，这不仅是一次厂商齐聚的沟通会，更是扎根千年文化底蕴的品牌，在行业调整期中面向未来交付的一份系统性解决方案，其核心是摒弃浮躁，回归商业的本质逻辑，以不可妥协的品质奠定根基，以可预期的规则凝聚伙伴，共同构建一个足以穿越周期的价值共生体。

战略定盘：从治乱固本到价值跃升的底层逻辑

白酒行业从来不缺风口，缺的是在风口退去后依然能站稳脚跟的定力。2025年，当多数酒企仍在价格战中焦灼拼杀，白水杜康却主动按下“减速键”。在陕西杜康酒业集团董事长张红军看来，2025年是治乱固本、提质增效、笃定长期主义的关键之年，这背后，是一场刀刃向内的自我革命。

回顾过去一年，白水杜康做了四件难而正确的事：严打低价倾销与窜货乱价，清理低效产品线，坚守国槐老清香工艺，扶持优质经销商。这四件事的内在逻辑是先立规矩，再强品质，然后优渠道，最后做品牌。

在行业普遍追求短平快的浮躁氛围中，这种选择无异于逆水行舟，但历史反复证明，白酒行业的每一次深度调整，都是劣币驱逐良币的终结，也是长期主义者的春天。

“短期套利不可持续，唯有坚守初心、严守规则、深耕市场，才能行稳致远。”张红军表示，2026年是白水杜康战略升级、价值跃升、品牌提速的关键之年，白水杜康将以坚守品质、聚焦核心、规范有序、合作共赢为总纲，全力推进包括品质升级为根基，产品聚焦为路径，市场规范为保障，渠道共赢为纽带，品牌升维为目标的五大战略，向全国清香白酒前十的目标持续迈进。

从行业的角度看，五大战略的发布标志着白水杜康的发展重心从外科手术式的病灶切除，转向机体内在造血功能与免疫系统的长期建设。而跻身全国清香型白酒前十的目标，则为这条路径树立了明确的里程碑。

值得关注的是，在众多战略表述中，品质为根、伙伴为本被置于长期主义的中心，这直指当前厂商关系的核心痛点——脆弱的、基于短期价差的利益联结。

具体来看，“品质为根”，是对消费主权时代的终极回应。张红军表示，白水杜康将坚守国槐老清香非遗工艺，并推动全链条品质管控，这意味着其核心资源将持续投入于酿造的慢功夫之中，让产品力本身成为品牌最坚实的护城河。

“伙伴为本”，则是对扭曲渠道生态的主动修正。过去“压货—甩货”的循环，让经销商沦为库存的搬运工，而白水杜康却将保障核心合作商的合理利润置于市场政策的首位，通过刚性的价格秩序和区域保护，重建可预期的盈利模式，将厂商关系，从基于算计的短期交易，升维为基于信任与共同成长的命运联结。

战术落地：重构厂商关系的制度性安排

如果说战略定盘决定了方向，那么战术落地则决定了能否抵达终点。白水杜康此次大会最令人印象深刻的，不是宏大的愿景，而是一整套可执行、可预期、可追责的制度设计。从运动式整治到常态化管控，从人情博弈到制度契约，厂商关系正在被重新定义。

2025年，白水杜康在打假维权、市场治理上打了一套“组合拳”：联合执法部门对重点区域精准排查，对低价倾销、跨区域窜货实施“露头就打”，并建立价格监控、市场巡查、快速处置的全流程机制。得益于一系列实实在在的举措，白水杜康市场价格体系趋于稳定，渠道合理利润得到保障，经销商信心显著回升。

步入2026年，白水杜康祭出更严厉的举措：保持市场管控高压态势，将打假、稳价纳入常态化机制；升级开发产品全流程质量管理；持续精简低效产品，聚焦优势价格带。

无序竞争是对诚信经营者最大的伤害，稳定的价盘不仅是利润的保障，更是品牌价值的生命线。在白水杜康看来，常态化市场管控的本质是从惩戒走向预防和塑造，目的是构建一个良币驱逐劣币的生态，当合作商确信自身合法权益不会被搅局者侵蚀时，才会将资源真正投向市场深耕与消费者服务。

对于曾深受知识产权纠纷困扰的白水杜康而言，合规与维权已从法务层面提升至战略高度。集团法律顾问吴伟的专题发言，展现了一种主动的、进攻性的防御姿态。

这种赋能是双向的。对外，积极运用《陕西省知识产权保护和促进条例》等政策利器，构建系统化品牌防御体系，对侵权行为形成高压威慑。吴伟以案例警示：“任何在知识产权上打擦边球的行为，最终都将付出沉重代价。”对内，则将合规培训与风险预警前置，赋能每一位合作商，帮助他们守住经营底线。

回到厂商关系，其核心痛点，从来都是“利益分配”。白水杜康的解法是：让制度说话。大会闭门环节，陕西杜康酒业集团副总裁商景枫发布了《未来发展新规及2025-2026年度优秀合作商奖励办法》，明确扶大商、扶优商、扶长期的真金白银政策，同时对违规行为按制度处理，实现“扶优汰劣”。

这种制度化的底气，来自实实在在的市场反馈，合作商代表、多彩联投投资集团董事长龚蜀分享了一个细节：白水杜康老清香在贵州这样的酱酒大本营市场已经抬头，口感得到市场充分验证。他与白水杜康合作六年，“收获满满”。这印证了一个朴素的商业真理：价格体系可预期、市场规则透明、优秀者得到奖励，经销商就敢于投入、愿意跟随。

对于白酒行业来说，真正的护城河，从来不是一时一地的规模，而是植根于品质的价值信仰，与基于规则的伙伴信任。从三亚的海风中回望这场大会的价值，白水杜康正用一整套系统性的制度安排，为合作伙伴提供了确定性。

潮起南海，酒香千年。当千年杜康的文化基因，与长期主义的商业信仰相遇，穿越周期便不再是口号，而是一场有路线图、有里程碑的远征。