2026年一季度，白酒行业寒意未退，18家上市酒企中14家业绩下滑，动销疲软、库存高企、信心承压，多数酒企放缓回款节奏、以去库存为首要任务，行业整体进入出清筑底、存量博弈的关键阶段。

在此背景下，酒业家近期了解到，红川酒业2026年一季度营收同比增长28.41%，在低迷市场中逆势突围跑出加速度，也为甘肃乃至全国白酒行业注入一抹振奋人心的亮色。

更值得关注的是，其终端实际开瓶数已反超出货量，意味着增长来源于真实消费驱动的良性循环。

可以看到，当行业集体陷入存量焦虑，红川提供了一个“逆势突围”的样本。

营销刀刃向内：“陪渠道卖酒”重构厂商关系

事实上，自2025年起，红川酒业就开启了一场主动求变、系统深耕、精准破局的全方位自我革新。当多数酒企忙于收缩战线、降低预期时，红川酒业的一大关键动作在于，刀刃向内重塑营销体系。

一方面，进行大刀阔斧地进行内部革新。2025年3月，在董事长茅宇主导下，拥有丰富一线实操经验的职业经理人丁银接手营销板块。此后，一系列组织变革快速落地：对外招募专业人才充实团队，对内将营销重心下沉至终端，核心逻辑只有一个：真心服务经销商，构建真正的“厂商共同体”，从“卖酒给渠道”转向“陪渠道卖酒”。

这一转变看似是话术调整，实则是厂商关系的根本性重构。在全新体系下，厂家营销团队直接介入终端动销，帮助经销商做品鉴、做宴席、做消费者运营，把服务链延伸到最后一公里，真正通过组织变革，大幅提升了市场响应效率与服务精度。

另一方面，渠道布局也同步提速。红川酒业北京、青岛、郑州三大省外分公司全新启动，武威、定西、临洮、康县等地的体验中心与专卖店相继落地，兰州、天水、武都等核心市场的门店也将陆续开业，形成覆盖全域的立体终端网络。与此同时，创新推进“酒久联盟”体系，深化与渠道伙伴的粘性，打通从厂家到终端的高效链路，缩短红川酒触达消费者的距离。

“红川酒业，陇酒典范，红红火火，川流不息。”在此前的广州推介会上，陇南市委书记刘永革亲自为红川站台时表示。地方主政者的背书，既是刘书记对红川酒品质的坚信，也是对红川品牌公信力的加持。

动销即生命线：开瓶数反超销量背后的精准爆破

在行业库存堰塞湖尚未疏解的大背景下，红川酒业一季度更具含金量的指标，或许并不是营收增长28.41%，而是终端实际开瓶数已反超出货量。

“开瓶率就是生命线”，今年以来，红川酒业反复强调这一铁律。一季度，红川酒业以“动销优先”为核心，推出一系列高频次、高质量、接地气的终端促销活动，精准引爆大众消费需求。市场数据也印证了其成效：红川酒终端动销显著提速，开瓶率持续攀升，实际开瓶数反超销量，彻底摆脱当下库存积压与“渠道堰塞湖”的行业通病，实现良性循环，为可持续发展打下坚实基础。

宴席市场则成为这场“动销战”的核心增长引擎。其中，锦绣陇南、金成州两款产品牢牢占据甘肃本土高端宴席、礼赠、聚饮场景，销量持续领跑；金红川12号、经典成州、飞天成州等核心产品凭借过硬品质与口碑，在大众消费市场快速起量，形成稳固的基本盘；战略新品“如意如愿”系列精准卡位，中端价格带，上市首月即完成招商破亿元的业绩，在当前招商环境下尤为难得，展现出较强的市场爆发力和渠道信心；随着奋斗者系列、桶装酒系列先后投入市场，必将实现新的汇量增长。

传播端也在同步换挡。红川酒业跳出传统白酒广告的路径依赖，搭建起覆盖新媒体平台的内容矩阵，从群星演唱会引流到沉浸式回厂游体验，从短视频种草到消费者口碑裂变，用更年轻化、更本土化的语言与本地消费者深度互动，让“红川”品牌真正融入甘肃人的生活场景。

在不久前的2026年中国白酒T9峰会上，全面向C、拥抱消费者成为名酒企业共识与热点议题之一。从这个意义上说，红川酒业这一整套动销打法，以及以动销驱动增长的实践，正是是对这一议题的精准实践，为区域酒企提供了逆势突围的鲜活样本。

长期主义的胜利：以品质护城河穿越周期

当然，在大刀阔斧的改革及以动销为核心的战略之外，红川酒业得以增长的底层逻辑，仍要归结于其长期主义的战略定力。

当价格战、流量战成为行业短期博弈的主流叙事时，红川酒业以“纯粮自酿”构筑品质护城河，锚定“稳中求进、进中提质”的主线，从“因为纯粮，所以自信”到“纯粮红川，甘肃之醉”，红川将“纯粮”二字刻入品牌基因，在行业普遍面临成本压力的当下，始终守住传统固态发酵的底线。

依托陇南成县红川镇得天独厚的生态酿酒环境，红川酒业精选东北高粱、河西大麦、陇南小麦等优质五粮，沿用非遗酿造技艺，让每一滴酒都历经完整的工序淬炼。在追求效率与规模的时代，这种近乎执拗的品质坚持，在消费趋于理性的行业调整期，恰恰构成了最坚固的竞争壁垒。

这份坚守正在收获消费者的主动投票。“天下甘肃人，喝酒喝红川”，这句深入人心的口号，不是刻意营销，而是红川数十年坚守品质、深耕本土换来的市场共识。此前，酒业家在甘肃白酒市场调研中也了解到，省内对红川的认知正在于品质突出，“酒质突出、自点率高”是当地经销商的普遍评价。在白酒行业信心普遍不足的当下，红川证明了一个朴素道理：在消费趋于理性的调整期，品质才是最高效的沟通语言。

周期之下，底色显现；深耕之下，逆势可破。2026年一季度的“开门红”，既是红川坚守长期主义、深耕品质与市场的阶段性成果兑现，也为红川全年高质量发展奠定了基调。从更宏观的视角看，在白酒行业加速出清、深度筑底的新阶段，红川酒业以品质为根基、以创新为驱动、以消费者为中心的成长路径，为其他酒企提供了可参照的路径：只要根扎得够深、品质够硬、人心够齐，再大的市场风险也无法撼动发展根基。