近日，以“韧者同行，共酿新篇”为主题的2026金沙酒业经销商大会在贵州金沙县隆重举行。与传统经销商大会聚焦于成绩宣讲不同，在此次经销商大会现场，金沙酒业体现出高度务实、创新的态度。面对来自全国各地的经销商伙伴，金沙酒业不仅总结了近3年来在发展中的经验与教训，更是直面当前行业调整期的种种不利因素，提出在2026年将以创新思维打造健康可持续的厂商新生态，以贴近一线的管理基调彰显其“柔”其“固”。

在反思中觉醒

金沙以“六个必须”展现务实与创新

近3年来，在“三期叠加”的周期震荡影响之下，白酒行业逐渐步入深度调整期。

在2026金沙经销商大会上，金沙酒业党委书记、总经理李濮反思近3年来金沙酒业的“得与失”，并向内革新机制、向外重塑规则，在战略定位、品牌定位、营销模式、管理机制等层面，阐述了金沙酒业的“觉醒”。

李濮强调，金沙要在深入研判及尊重白酒行业发展规律的基础上，制定积极务实的发展目标，力求以略高于行业平均水平的增速实现稳健成长；进一步明晰产品结构与价格定位的战略方向，着力破解核心市场难题；充分发挥自身优势，系统构建“物超所值”的产品价值体系，同时基于对品牌现状与竞争格局的认知，已将原有的广泛化市场布局，动态优化为更具针对性的区域梯度培育战略，逐步夯实发展根基，实现可持续增长。

在反思中觉醒，金沙酒业正以其务实与创新，打破战略布局与战术执行之间的隔阂，将顶层设计的“觉醒”在2026年深入到一线经营的肌理，直面市场的真问题。韩玉国履新金沙酒业党委委员、副总经理一职后也首次公开亮相，并直言2026年金沙将直面价格、信心、口碑等困境，“打破恶性循环的生存困局”。

韩玉国指出，金沙酒业将继续坚持长期主义，与经销商的合作建立、新产品开发、政策制定、费用投入都着眼于三年、五年甚至更长时间，抵制一切短视行为；妥善处理退出经销商的库存、可优惠额度余额等各种遗留问题，要保障退出的经销商即使不与金沙酒业合作了，但依然认可金沙酒业，赢得良好的业内口碑。

他同时提出了“六个必须”的新的作风，要求“必须讲真话、必须做真业务、必须讲规矩守底线、必须对价格负责、必须对经销商负责、必须对业绩负责”。

“从这‘六个必须’，我们感受到金沙在渠道治理、市场规范和长期发展上的坚定立场。”一位参会经销商告诉酒业家，“尤其是直接提出‘必须对经销商负责’，实际上是与建立起厂商共生共荣的伙伴关系。金沙不单纯追求渠道压货，而是构建规范、透明、可持续的生态。”

当新的机制全脉贯通，当新的作风成为全员本能，金沙酒业以务实、创新的姿态，在2026年推动渠道生态从管控到共治、从粗放到精益的系统性转变。以“真”为基、以“韧”为行，在持续的价值创造中，金沙酒业正与渠道伙伴共同奔赴一个更健康、更透明、更可持续的增长新境。

贴近一线

金沙酒业与“韧者同行”

透过这场大会，金沙酒业正将“韧者同行”的理念，清晰地展现在全行业面前：其韧在“柔”——灵活响应市场变化，温情维系伙伴关系；韧者同行，其韧在“固”——坚守价格底线、品质红线与共赢主线。

有行业分析人士指出，本次经销商大会强调“韧者同行”，表明金沙酒业正释放出一个更加贴近一线的管理基调。这意味着，金沙酒业不再仅从总部视角“指挥作战”，而是将目光、资源和行动全面下沉，真正与经销商、终端乃至消费者同频共振，在市场的末梢神经中感知变化、响应需求、构筑信任。

同时，金沙明确提出，管理层必须走出办公室，深入市场腹地，要求各级负责人定期走访核心市场，参与经销商座谈，实地调研终端动销，甚至走进宴席、品鉴会等消费场景。管理层级从三级压缩至二级，本质正是为了缩短决策链条，让听得见炮火的人有权调动资源，实现“现场问题现场解决”。

渠道服务贴近一线，金沙重新定义厂商角色，不再视经销商为简单的销售单元，而是将其视为共同开拓市场的合作伙伴。在政策设计上，金沙更关注经销商利润健康度，设置动态补贴与返利机制，确保经销商“活得好、走得远”。与此同时，金沙还通过提供差异化产品、配额产品、大型消培类活动配置，扶持经销商所在市场消费者氛围，实现渠道聚力、厂商同心。

终端动销贴近一线，此次大会，金沙酒业将资源向终端动销环节倾斜。通过建立终端档案大数据，公司能够精准识别高价值网点，并依据“进货量、开瓶量、扫码率”等真实动销指标进行模糊奖励，激励终端主动推广、引导开瓶。这种“帮助终端赚钱”的逻辑，不仅提升了终端的忠诚度，也让品牌在消费场景中实现了真实触达。

“这次经销商大会，金沙从管理层到业务员，从渠道政策到终端动销都更贴近一线了。大会上，金沙还宣布了建立常态化的经销商反馈机制，这种开放式沟通，不仅消解了渠道积怨，更让我们感受到尊重与参与感。”另一参会经销商如是感慨。

以“贴近一线”为锚，金沙酒业将务实之思与创新之策，转化为面向未来、稳中求进的韧性增长。金沙酒业向行业证明了，唯有与一线同呼吸、共甘苦，才能在大浪淘沙中筑牢根基，在风浪过后遇见晴空。