12月29日，以“坚持以消费者为中心 夯实渠道韧性 同心聚力赢未来”为主题的2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开。会议释放出一个强烈信号——在酱酒行业从狂奔转向理性深耕的时代，茅台酱香酒正以战略聚焦、渠道革新与用户深耕三轮驱动，夯实品牌长期主义根基。

2025年，茅台酱香酒保持了强劲的发展韧性，于复杂环境中稳住了基本盘，其中茅台1935、茅台王子酒业绩亮眼，系列酒全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持75%以上。而在2026年，茅台酱香酒将以消费者为中心，完善市场化发展政策体系，建立价格市场化机制，动态调整投放节奏，推动渠道从传统的“树干式分销”向多元、扁平的“森林式生态”转型。

大部分产品动销率保持75%以上

茅台酱香酒2025年份额持续巩固提升

2014年至2024年十年间，茅台酱香酒从不足10亿到踏入200亿阵营，成为茅台的重要“增长极”。2025年是茅台酱香酒新十年的开启之年，这一年中，茅台酱香酒实现销量稳步增长、市场份额持续巩固提升。

茅台集团党委书记、董事长陈华表示，面对市场多重调整，茅台酱香酒在复杂形势下取得新成绩：一是行业排名跃升，稳步迈入行业头部阵营；二是产品表现亮眼，茅台1935、茅台王子酒业绩亮眼，系列酒全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持75%以上；三是渠道合力增强，渠道商紧扣场景、客群、服务“三个转型”落实市场举措，协同维护良好市场生态；四是品牌势能释放，通过“文化+品牌”营销及“三个产区”文化建设，持续提升品牌美誉度与表达力。

茅台酱香酒2025年在渠道端紧跟即时、碎片化消费趋势，布局京东秒送、淘宝闪购、美团闪购、抖音本地生活等即时零售渠道，首届“12·8茅台酱香酒品牌日”携手京东斩获超1.5亿元单日销售额；在消费培育上依托“品牌顾问”“三五之友”“寻道之旅”等特色活动深化情感联结，借感恩季、团圆季、年会季等专项活动丰富消费场景，沉淀核心客群；在品牌建设上携手央视、新华网等国家级权威平台及中国烹饪协会等机构，打造“花开中国”“中国人的年夜饭”“寻道中国”等标杆IP，构建大联动宣传格局，实现品牌美誉度与行业影响力双提升。

从行业排名、产品动销到消费培育、品牌建设，茅台酱香酒都交出了不错的年度答卷。

对于茅台酱香酒的发展，陈华提到，行业调整期下“马太效应”愈发明显，资源加速向优势企业、品牌集中，“十五五”期间行业集中度将进一步提升，茅台酱香酒有望收获更多渠道、资源和人才要素。“从自身发展实力来看，茅台酱香酒有着过硬的品质品牌；从品牌维度看，茅台酱香酒作为茅台重要增长极，‘茅台股份出品’的‘身份’以及三个产区的鲜明特色，更容易获得选择和认同。此外，茅台酱香酒覆盖200-1000元价格带，在自饮、小聚、礼赠等场景中具有很强的性价比，市场竞争力持续增强，支撑茅台系列酒发展的基础条件并未改变。”

2026年力争形成“双百亿”产品格局

将推出系列减负支持政策，提升渠道韧性

2026年是茅台“十五五”开局之年，茅台酱香酒将继续发挥好茅台酒“护城河”、茅台“增长极”的积极作用。酒业家了解到，茅台酱香酒要围绕“以消费者为中心”和“市场化”目标，努力构建市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。

在产品布局上，茅台酱香酒将集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进。

会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒聚焦消费者痛点问题，通过主动、战略性的资源锚定，形成“2+N”的“价值创造”产品体系。“2”是指大单品茅台 1935 酒和茅台王子酒，其中茅台 1935 酒主攻次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场。“N”是指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性、特色性产品，形成差异化品牌布局，满足消费者特定需求。

此外，茅台酱香酒将科学规划投放量，承诺茅台1935不增量，将费用更多向消费端倾斜。王莉还强调，价格体系市场化方面，茅台酱香酒要遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的“价值定价”原则，依托灵敏的市场动销反馈机制，结合产品特性、竞争差异和消费者细分，建立健全供需平衡的市场化价格体系，让价值从空中楼阁化为实体建筑，真正可落地、可实现。

在渠道布局上，国内渠道布局需从单一批发主导，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型；国外渠道要分步实施，先期可以探索在中亚、东南亚等契合酱香系列酒产品特性的重点国家进行布局。茅台集团党委委员、副总经理张贵超还提到，茅台酱香酒将推动渠道从传统的“树干式分销”向多元、扁平的“森林式生态”转型。同时，强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合；搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。

陈华表示，在厂商协同层面，提升渠道韧性是核心任务，而渠道韧性的关键在于保障厂商双方合理利润，推动渠道商从“被动执行”转向“主动协同”。据悉，茅台酱香酒将推出系列减负支持政策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。

2026年，茅台酱香酒将通过更加市场化、更具针对性的市场工具，切实解决渠道商盈利问题，让渠道体系更加健康、稳定、良性发展。

“以消费者为中心”“市场化”背后

茅台酱香酒释放多重发展信号

酱酒行业从规模扩张向价值深耕转型的关键节点，2026年茅台酱香酒经销商联谊会发布的市场化改革蓝图，既回应了行业变局，更勾勒出高质量发展新路径，释放出三大核心信号。

一是战略聚焦，从“规模优先”转向“价值深耕”。过去十年，茅台酱香酒快速成长，奠定行业地位，如今面对消费理性回归的市场环境，其战略重心已明确转向价值深耕。通过茅台1935不增量的精准调控、产品结构“瘦身”等举措，聚焦核心大单品培育，形成清晰品牌矩阵。同时，费用向消费端倾斜，彰显出以消费者为中心的务实转型，为品牌长期价值筑牢根基。

二是渠道革新，构建“共生共荣”的生态体系。摒弃“树干式分销”的传统模式，推动渠道向“森林式生态”转型，是茅台酱香酒渠道改革的核心突破。更重要的是，通过补贴、金融服务、培训赋能等举措降低经销商运营成本，践行“尊商、助商、扶商”理念，让渠道商“卖得动、卖得好、还想卖”，这种厂商协同的生态构建，为渠道韧性提升注入持久动力。

三是以消费者为中心，持续洞察消费需求。从聚焦产品销售到深耕用户关系，从单向品牌输出到双向情感联结，茅台酱香酒正通过多元化服务与场景创新，构建起基于文化认同的用户羁绊。

三大信号背后，是茅台酱香酒对行业趋势的精准把握和自我革新的勇气。在行业洗牌加剧的背景下，其围绕“以消费者为中心”和“市场化”目标，通过战略聚焦、渠道革新、用户深耕的多维发力，既夯实了自身的发展根基，也为酱酒行业高质量发展提供了范本。