武陵酒一直以终端直达为独特优势，而近日，一场主题为“湘粤武陵·共话名酒发展”的座谈会在湖南常德举行，在广东酒业协会的带领下，与会嘉宾中，我们看到了广东粤强酒业赫然在列。

拒绝内卷式增长

湘酒振兴，不能是湘酒内战

回顾过去一年，作为中国十七大名酒、三大酱香名酒之一，武陵酒逆势增长，稳健跻身湘酒第一梯队。

与此同时，其他湘酒品牌正经历几家欢喜几家愁的局面，但值得注意的是，武陵酒的迅猛增长主要来源于高端价位产品的增长，武陵酒以相比更高的产品价格避开了湘酒之间的内耗，代表湘酒，抵御外来品牌、全国名酒对湖南高端市场的渗透，这对于省内其他品牌的高端化也起了很好的示范作用。

事实也是如此，据湖南省酒业协会联合红网发布的《2024湖南白酒市场品牌指数榜》显示，武陵酒仅次于茅台、五粮液、泸州老窖，位于榜单第四位，在湖南地产酒中排名第一，品牌综合实力稳定上升。尤其是在特定消费圈层，武陵酒展现出超乎寻常的品牌号召力和产品复购力。

正如湖南省酒业协会会长盛朝阳指出，在振兴湘酒战略下，武陵酒作为湖南的头部酒企，要紧抓趋势，趁势而上。

站在市场的角度，湖南省酒业协会名誉会长刘维平认为，作为湖南省酒龙头，武陵酒的产能目前在全国已非常靠前了，接下来在市场方面，武陵酒需省内重点发力，省外稳扎稳打，积极响应湘酒振兴，坚定践行走出去的战略。

基于产能的信心与长期主义的坚守，武陵酒在今年正式提出“多藏一年”的品牌主张，长期主义打造出独特的储酒模式，力图以卓越的品质实现降维打击。

所以，在其他品牌提出“聚焦湖南、收缩战线”的策略的时候，武陵酒正依托省内的高速增长，布局省外市场。前文提到的粤强此次来访自然关乎武陵酒的全国化布局，此次大会，武陵酒郑重提出，要在广东市场构建深度布局，打造第二战场。

广东粤强酒业有限公司副总经理王敏对武陵酒的广东市场布局给予了充分的肯定。他表示“酒是讲情怀、讲价值的消费品，武陵酒可以用乡情，在粤服务做情感上的交流，为在粤工作和发展的湘籍人士做好情绪价值，此外，也要充分发挥常德网红城市的IP作用，将酒与城市文化融为一体，以此实现武陵酒从情绪到消费的触达。” 

广东省酒业协会对武陵酒的广东布局也极其看好，据广东省酒类行业协会公布的数据显示，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%。在品质消费升级之下，始终坚持高品质输出的武陵酒无疑将成为最具增长潜力的品牌之一。

广东省酒业协会彭洪会长表示，“湖南人在广东创业和工作的很多，武陵酒既可以围绕在广东的湖南企业家做圈层渗透，又可以以高端湘菜馆为消费阵地，推动湘菜馆直销模式，聚焦湘菜、湘酒、湘情，打造三位一体的系统化品牌建设。”

变革，这场仗，武陵酒打算这样打

“湘酒振兴首先要有长期主义，抵住短期市场诱惑，坚持做对的事情”，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超表示，“武陵酒计划以五年为周期做省外市场，坚持省内直营为主，省外多重合作模式赋能，顺应市场变化不断迭代模式，推动产品、品牌、渠道等多维度进阶。”

田卓鹏认为，名酒穿越周期主要体现在四个长期主义： 坚持品牌价值引领赋能的长期主义，构建品牌、品类、品质赋能赋名溢价的护城河；坚持大单品塑造和价格带引领的长期主义，构建产品价值的量价护城河；坚持模式引领、迭代、创新的长期主义，构建营销价值的护城河；坚持高质量全国化的长期主义，构建全国化的市场价值护城河。

结合以上，武陵酒拿出莫大的决心和勇气，勇于做模式的升级和变革，代表湘酒，剑指广东。

雄踞湖南，远眺全国，可以预见，广东市场的突进只是开端，对内铸牢品质、品牌、产品、渠道基础，对外推动武陵模式持续进化的武陵酒，正以逆周期的增长势头稳步发力，刀锋所向之地，皆是疆土。