“过去的2024年，西凤酒各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成2024年目标任务。”

在1月15日召开的以“聚势启新程·同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会上，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示。

2025年是“十四五”的收官之年，也是西凤酒寻求突破、推动高质量发展的关键一年。西凤酒从过去注重功能配置的补短板，逐渐转化为更加注重战略执行的增效益；市场营销层面推“1257”战略；将提高合作伙伴盈利能力放在工作首位……透过这场定调2025年高质量发展的大会可以看到，西凤酒正不断增强共拓市场共享发展的合力、抢抓名酒复兴的时代机遇。

圆满完成2024年目标任务

新增有效终端10万余家

2024年是白酒行业周期性、结构性、总需求等矛盾凸显的一年，也是西凤酒百亿之后再启新程的一年。这一年，西凤酒延续了稳中有进、进中提质的发展态势，围绕转方式、调结构、提质量、增效益，在更周全的稳和更高质量的进的良性互动中实现了高质量发展。

“西凤酒各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了我们2024年的目标任务。”张正表示，过去的2024年，西凤酒启动了“重回一流名酒序列四步走战略”中的第三步，即巩固序列一年，求稳不冒进，扎扎实实百亿再做一遍，转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展的能力。再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场品牌产品团队的全面升级，力争跨越200亿大关迈入发展新阶段。

在渠道层面，西凤酒在市场端持续巩固市场建设，启动陕西根据地市场深耕2.0；北京高地市场战略重塑，特区市场基地复制等战术行动；新增有效终端10万余家，持续优化传统渠道商家结构；2000万级以上的大商数量新增15家；直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。

在品牌层面，红西凤系列持续发力，五星红西凤多次亮相国内外重要活动；红西凤1978迅速完成销售网络布局，全年招商248家；金奖绿瓶、红盖绿瓶升级版成功上市；七彩系列、酒海陈藏系列完成换代升级；持续强化品牌管理，从严从细修订品牌微调管理制度，关停回收各类产品条码170余个。

在品质层面，制定《西凤酒质量管理三年战略规划》；发布了《西凤酒品质管控纲要》；持续发力西凤酒特征风味研究；有序扩大智能+、数字+的生产规模，同时西凤酒7万吨制曲项目即将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设。

展望新的一年，张正认为，西凤酒将从过去注重功能配置的补短板，逐渐转化为更加注重战略执行的增效益，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。

中国酒业协会副秘书长刘振国对西凤酒的发展路径表示认可。刘振国表示，当前市场供需结构在调整，市场竞争和区域竞争在升级，产业发展基础条件发生了深刻的变化，行业进入了新一轮的调整周期，产业发展的环境面临着更大的机遇和更高的挑战。与此同时，市场上优势产区将向名酒品牌集中的趋势不变，品质仍然是消费者的主要旋律。面对产业发展的新周期、市场消费的新格局，西凤酒将迎来发展的新机遇。消费多元化和消费分级等趋势，也将为凤香品类带来更多的发展空间。

将提升合作伙伴盈利能力放在首位

推行“1257”战略

已经到来的2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年，站在白酒行业发展的关键节点，头部酒企都将市场营销工作放在重中之中。西凤酒也将围绕提升经销商盈利能力、提升动销等渠道关切的核心问题全面发力。酒业家了解到，提高合作伙伴的盈利能力，将放在西凤酒2025年营销工作的首位。

“我们一定能够实现既定的目标，西凤这只凤凰一定会飞得更高、更远”，西凤酒股份公司总经理张周虎表示，西凤酒正在进行全面的营销改革和管理提升，积极抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新，不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，与众多合作盟友们一道，坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。

从2022年的“1134”工程，到2023年的“1234”工程，再到2024年的“1246”工程，西凤在营销上一直进化。而在2025年，西凤酒将以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，推行“1257战略”。

据西凤酒股份公司副总经理周艳花介绍，“1257”战略，即“1个中心”，以消费者培育为中心；实施“2个聚焦”，聚焦“核心大单品”和“大本营市场”；落实“五大精细”，包括区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营；打好“7大战役”，打赢红西凤高端突破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战。

以市场拓展为例，目前，西凤酒以基地市场为核心，四大战区、26个省级分公司的全国化市场版图基本形成。下一步工作的重点是通过聚焦做深做透现有市场。其中，陕西根据地市场要继续推进深耕2.0战略，持续扩大有效终端数量的同时，推动产品结构稳步升级。

西凤酒在营销领域持续奋进，可谓展现出非凡的战略眼光与变革勇气。这一战略立足当下、着眼未来，以消费者培育为原点，发散至产品打造、市场深耕、渠道拓展等多个维度，聚焦核心大单品与大本营市场，是对资源的高效整合与精准投放，将为品牌突破筑牢根基。

持续打造“西凤式”厂商共赢关系

增强共拓市场共享发展合力

对经销商的重视，也是西凤酒在酒业调整周期逆势而上的一大原因。去年，由张正带领的西凤领导班子不间断走访市场，带动西凤酒其他高层务实的工作作风，让西凤酒能够快速反应，为品牌提速发展提供良好条件。在本次会议上，为树立典型、表彰先进，西凤酒对2024年度为西凤事业发展做出突出贡献的经销商、供应商予以表彰奖励。

据悉，西凤酒颁发了七星贡献奖、六星贡献奖、五星荣耀奖、五星贡献奖、明星经销商、凤香传承奖、国际市场开拓奖、终端网点建设奖、凤香文化传播奖、年度互联网优秀合作伙伴、优秀供应商等奖项。

西凤酒的发展，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的是厂商共同的智慧和努力。在这一轮市场调整中，西凤酒也将与商家一起，用更多的真金白银的投入同他们一起拓市场，提品牌。同时，西凤酒会始终践行爱商富商的服务理念，让每一个商家都赚到钱。

“从2003年开始，我已经连续21年成为西凤酒运营商第一名。因为热爱西凤，热爱西凤酒15年6年品牌，才有了信仰，有了信仰，才有了诚信，有了诚信，才有了匠心，有了匠心，才有了专一，有了专一，才有了坚守，才有了成就。”西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安表示。

值得关注的是，会上还进行了以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题的圆桌对话。西凤酒经销商、行业专家、媒体代表等从多维度讲述了西凤酒发展的内生动力，助力西凤酒找到穿越周期之道。

在酒业家看来，西凤酒经销商大会，将信心、恒心、定力展现得淋漓尽致。定力，体现在面对市场风云变幻时，西凤酒能坚守自身节奏，坚持以消费者为中心，精准聚焦核心单品与市场，不盲目跟风；信心，源自西凤深厚的历史底蕴与当下强劲的发展势头，其作为中国四大名酒，在消费者心中有极高的认可度，近年营销改革成果斐然，市场版图不断扩张，产品口碑持续上扬；恒心，贯穿于西凤酒长期的发展战略，每年的营销工程持续迭代，稳扎稳打，对品质的坚守、品牌的塑造、市场的深耕，西凤酒从未有过丝毫懈怠，这种持之以恒的精神，给经销商吃下“定心丸”，让他们愿意长期投入，共同成长。